黑夜猫网创 实战卖六堡茶365天 卖茶03天:3岁定终身,定位知生死

卖茶03天:3岁定终身,定位知生死

去年年初到表叔家玩的时候,看到表弟家六层楼新房刚装修好,表弟感慨说,

从外面回来在家卖六堡茶刚好十年了,十年得一栋房子

那时我也半笑半认真地回答:我也要开始卖六堡茶,十年后也赚一栋房子。

刚好那会是春天,正适合种六堡茶的季节,回家后,想着要马上行动,就又种了一些新的茶树,

(这张图片背后房子的地方就是我老家,看见有黑色那些山头是烧了杂草,准备种茶的,到今天苗种下快一年了)

我们都知道,茶叶行业是属于利润比较高的行业,当然指的是销售环节产生的利润高,对于种植行业来说,不管种植什么,一般的农民就是图个一日三餐

最开始还是想先种植为主,主要是新建的一个高速出口就在我们村口,我们这里以后交通会非常便利,产品出去很容易
经过一段时间的思考之后,认为种植不是最适合我做六堡茶行业的方式,
以前做电商,信奉一句话:电商的尽头就是产品,我们做农副产品电商,最怕就是产品供应跟不上,品质跟不上,于是早几年百香果热门的时候,花了6年时间精力去种植百香果,然后自产自销,
这种自产自销没有得坚持下去,因为百香果是外来物种,在我们这里产量和品质都跟不上,而且这种网红水果,热度很快就下去了,后面价格也下去了,最后百香果的项目是失败告终的。
第二个做六堡茶行业的想法是建厂,刚好去年下半年的时候,有一个本地的朋友接手了一家加工厂,也是做茶叶相关的,跟我商量要不要一起做,
后面就是一轮的调研、策划、对接资源,而最终的结果是,自己做六堡茶厂的想法放弃了,

原因其实很简单,投入大、周期长、风险高,不适合新手入行,不符合我一直的互联网思维原则,不过经过一段时间的调研和了解,发现做一个六堡茶的小作坊是很适合的,后面再详细分享。
种植、建厂不适合,还有一条路是最多人建议的,就是开茶叶店,身边开茶叶店的人太多了,随便在街上走一圈,就会发现有二三十家茶叶店,很多还是这两年新开的,
开茶叶店是我始终不曾考虑的,我就是个极其不喜欢在一个地方守店的人,喜欢到处跑,
但就在某一天的夜里,我从很多人开茶叶店这个点上获得了灵感,我可以在别人前往掘金的路上卖水卖工具,于是定位在服务卖六堡茶的人群,
  • 我在六堡茶源产地
  • 我有六堡茶源头货源
  • 我身边一大帮做六堡茶行业的人
  • 我有网络推广十年经验
  • 我有服务代理商的多年经验
  • ……
去年8-11月,在网络推广上面给几个朋友做了策划,在他们投入不变的情况下,增加了可喜的收入和新客户渠道,
小试牛刀,网络推广在六堡茶的推广当中,有很确切的效果,去年12月,开始安排团队中的2个人去做测试推广,也收到了很好的正反馈,上篇文章有说具体的数据。

2024年开启了,做六堡茶行业的定位也终于定下来了,就是服务六堡茶从业者为主,提供种植、加工、货源、销售四个方面的资源,日常的工作就总结为一句话:

教人如何在网上卖六堡茶

历经了10个月,才从有想法到确定开始做这个行业,时间跨度是比较长的,有人跟我说,都跟你谈了大半年还没见动静,风口都过了,

这点我有自己的见解,我花一年时间精力来做的选择,会更容易坚持到十年,因为开始的初心就是表弟的那句话:卖六堡茶十年得一栋房子

俗气吗?是的,

现实吗?是的。

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作者: 程一雄

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