闲鱼无货源卖投影仪，这套运营方法每月能赚10000+

闲鱼项目属于前两三年比较热的项目了，之前狼哥还做了很多关于闲鱼开店的分享。

市面上分享闲鱼项目的一般都是这三种，第一种是搬运1688，多多等地方的低价产品到闲鱼，做成杂货铺的方式；第二种是整理一个爆款列表，然后一款款的上；第三种方式是不断测款，测试出自己的店铺适合哪款产品就专门做哪款产品。

而今天给大家分享的是定向推产品的，以投影仪这款产品来打造店铺获取流量和收益的，当然也可以用其他产品来操作，这里重要的是思路和方法，实操细节还原分享给大家，大家可以举一反三，直接套用或者应用到自己的行业上来。

首先产品是什么？是投影仪。

投影仪这款产品有什么优势？

客单价高利润空间大，价格不透明可操作空间大，非标品产品升级空间大，唯一的门槛就是我们要对投影仪这款产品的各种参数和使用场景配置熟悉，卖产品当然需要了解产品，这个也是基本功。

投影对于的客户群体主要有哪些？

1.自用的散客：租房一族为主，预算200-300元，追求高性价比，成交不容易，是我们主要的客户来源；

2.新房装修客户：预算比较充足，1000元左右，对效果会有一定要求，一般选择的是中等价格；

3.商业办公用户：预算300-500元，成交周期比较长，因为购买的一般不是老板，顾客需要对比、上报，还有环境不确定，产品效果得不到太高的保证，属于退货率高的客户；

4.商家批发：酒店、民宿、各种场所，量大，利润高，投影仪的使用率也很高，返修率高。

针对客户群体，我们对接的产品在299-2999元之间，经过客户反馈，慢慢找出售后问题最少的稳定款来批量操作。

如何获取流量？

通过不断上架新产品来获取基础流量，不断优化宝贝获取爆款流量！

把握做闲鱼的三个核心指标：曝光、浏览、想要。

1.刚开始做的时候持续上新，获取持续新增流量

闲鱼的个人号可以上架50个宝贝，小铺可以上500个宝贝，我们每天稳定上新3-5款宝贝，每款宝贝基础量有500-1500曝光，每天一个店就有1500-7500曝光和基础的咨询了。

2.对每个宝贝进行精细化操作，力求每个链接都出效果

宝贝上架之后，每个补一单，补单后看数据情况，如果数据明显大于500-1000就保留继续优化，如果没有什么变化就下架了，等下一波上架再优化。数据好的宝贝根据来路关键词来优化一下页面，提高转化率，逐步打造爆款。最终一个店铺保留10款以内的宝贝就可以了。

3.爆款裂变更多的爆款

闲鱼爆款的第一要素是主图，爆了的主图要重复用，主图做一些细微的调整后放到另外一个链接上架，同时要修改第2-8张图和页面文案，可以用同一个店铺或者多个店铺持续去推，有机会继续出爆款。

变现转化技巧

1.低价引流，低价成交

找一款低价的产品，直接以最低价成交，转化那些为了低价而来的客户；

2.低价引流，高价成交

店铺放几个套餐，引导客户购买客单价更高的产品

3.客服话术的引导

多借鉴同行，看销量好的同行是怎么引导客户的，多拿小号多咨询同行，一圈下来就都搞明白了

4.招募代理，付费学员

自己的几个店有了稳定的销量，可以招募代理，教代理方法，帮代理一件代发，实现更大的合作共赢。

闲鱼发展至今已趋于成熟，就是大家常说的难做了，也有很多人退场了，但需求仍在，机会是留给那些能坚持不断钻研改变的人的。这套方法是变无货源为自己主导代发货，通过一个细分领域打出一片自己的市场。